手把手教你發掘潛在客戶的三大要素！

▣ 該如何選擇接案的類型

攝影的接案類型眾多，包含婚禮攝影、婚紗攝影、商品攝影、人像攝影、空間攝影與時尚攝影等，而根據不同的類型，在接案跟職涯規劃上所花費的時間與經驗也截然不同。當然也並非在剛開始投入接案工作時，就必須很明確的訂定未來想走的方向，只是方向定得越早，可以省去越多你走冤枉路的時間。

在還沒全職自由接案前，我還是會建議可以多花點時間，透過原有的工作維持穩定的生活，讓你有足夠的時間去思考你未來究竟想走的方向，而我也是透過這樣的方式，去累積足夠的作品跟經驗，才邁入全職接案的自由工作者。身為一個什麼類型都拍攝過的攝影師，也許我可以給你一個評估的方式，讓你可以去思考你未來想走的方向。

・喜歡的案子

先從喜歡的類型說起，有些人喜歡拍風景，有些人可能喜歡去戶外拍人像或是自己的另一半，而這些人也是未來喜歡上拍照的最大原因，從自己的喜歡的類型開始有一個好處，就是比較不容易消磨熱忱，也更願意為了這些拍攝花更多時間或更辛苦的勞力去付出，並且從中累積更多自信。

但值得思考的是，風景類型的拍攝需求相對來說少很多，而外景拍攝包括風景攝影、城市攝影、野生動物攝影等多種類型。因此競爭可能會更多樣化，如果想往這類型前進的人，就必須有自信可以拿出更好的作品，甚至讓這些人願意為了你的服務付錢。

・最多機會的案子

講到機會最多也是需求最多的類型，就必須提到我剛開始踏入接案的第一份工作就是「婚禮紀錄」與「婚紗攝影」。婚禮是一項重要的事件，市場相對較大，並且婚禮拍攝上所需的攝影技巧無需太複雜，因此有更多攝影師競爭同一市場。

也因為現在資訊的發達，越來越難用作品的風格吸引客戶，反而是那些背後有更多資源的店家或大團隊，有足夠的預算做行銷才能爭取到更多的案源，當然就個人而言，如果你經營的扎實案源穩定，依舊會是綜合收入和客群相對穩定得類型。

・擅長的案子

每個人擅長的可能不同，有些人也許建築背景出身，對於空間的構圖跟光影上特別擅長；而有些人性格比較外向，擅長與人溝通，很會帶出歡樂氣氛，對於家庭寫真或是新人拍攝會更有優勢；當然也有人雖然不擅於溝通，但對於佈景、細節上很用心，喜歡單純拍攝商品的人也不在少數。

所以選擇屬於自己擅長的類型，不只可以提升自己的自信，也可以累積好作品，但我是屬於怕一成不變也不安於現況的人，所以我更喜歡嘗試各種類型！

・較有未來發展性的案子

最後的一種類型，通常我把此類型歸為進入的門檻高、需要更多元的技巧，在案源上也相對較少的類型，例如：商品或人像的商業拍攝、時尚影像拍攝、品牌拍攝等。就拍攝的價值來說，單一個案子的預算往往比較好，但每個案子需要承受的壓力跟需要注意的細節可能更多，甚至你必須具備一定的整合與溝通能力。

如果你想要接案穩定，通常都還是會傾向團隊的師徒制學習，當然需要學習的時間跟內容可能就會比婚禮和婚紗更長且更多，但相較於新人或一般客人，品牌的客戶通常比較可以累積跟經營，未來的長期合作性也會更高。

▣ 透過日常活動來發掘潛在客戶

透過日常活動來發現潛在客戶是一種有效的方法，但需要主動與人互動，同時具備觀察力和關係建立的技巧，而有哪些場合或活動有助於你在日常生活中發掘潛在客戶呢？

・活動拍攝紀錄

包含校園活動、社團與工作場合需要拍攝的機會，都可以盡量去爭取，透過積極爭取活動機會，你可以累積更多的經驗、展示你的專業水平，並建立更多的聯繫，有望為你的攝影業務帶來成功。

・拓展人際關係

參加可能會有潛在需求的社交活動，例如聚會、社交俱樂部、研討會、工作坊、展覽會和志願者活動，這些場合提供了與不同人互動的機會，能夠與人建立更廣泛的連結，幫助你建立更多元化的人際關係。

・與同行建立良好關係
與同行建立良好關係對於個人和職業發展非常重要，這些同行未來都可能是你的行業內的同事、競爭對手、合作夥伴或其他相關的專業人士，除了能夠互相交流聆聽同行的意見和經驗，並從他們的成功和失敗中學習外，也有可能在無意間與同行達成合作的機會。

▣ 成為專業攝影師的必要條件

▣ 生活與工作如何取得平衡

最後為什麼我會說生活跟工作能平衡的人，反而在接案上會有更多的機會，因為那些願意把案子介紹給你的人，往往都是你合作過或是身邊相處過的人，根據我以往的經驗，他們通常都比較喜歡懂得生活、生活有趣的專業工作者。
以上把這些經驗分享給你們，希望對於想投入自由接案茫然的你有個方向。